Le schéma de la personne.
Notion de perception de l’environnement.
La matrice du DISC de William MARSTON.
La dimension Dominance : élevée/basse.
La dimension Influence : élevée/basse.
La dimension Stabilité : élevée/basse.
La dimension Conformité : élevée/basse.
Préparation du cas : 20 mn.
Mise en situation 20 mn.
Débriefing.
1ère approche d'une négociation.
DISC et négociation.
Échanges en plénière.
Différencier les négociations sur le fond et les négociations sur position.
Bien préparer sa négociation.
Les 4 stratégies majeures.
Quelle stratégie en fonction des profils DISC ?
Comment contrer ces stratégies ?
Oser commencer avec une exigence élevée.
Eviter la prise de pouvoir.
Exiger des contreparties.
Minimiser les concessions.
Maitriser la conclusion.
L’échec.
La concession.
Le compromis.
Le consensus.
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel.
Elle est conçue pour les commerciaux, managers, acheteurs, responsables RH, coachs, indépendants ou chefs de projet, qu’il s’agisse de négociation commerciale, salariale ou interne. Le DISC vous permet d’ajuster votre posture et vos arguments en fonction du profil de votre interlocuteur, pour des échanges plus fluides et plus efficaces.
Non, la formation est uniquement proposée en présentiel.
Elle repose sur des méthodes pédagogiques interactives, des mises en situation, et des échanges en groupe indispensables à l'intégration du modèle DISC. Le format présentiel garantit un cadre propice à l’expérimentation, à l’écoute active et à la richesse des interactions entre participants.
Oui, les résultats sont fiables et durables dans le temps.
Le DISC mesure les tendances comportementales naturelles, qui restent relativement stables. Toutefois, certains contextes particuliers comme un état émotionnel instable (dépression, burn-out, choc personnel) ou des changements physiologiques (grossesse, maladie, etc.) peuvent temporairement influencer les réponses.
Pour garantir la fiabilité du profil, il est donc important que le répondant se trouve dans un état émotionnel équilibré au moment de passer le questionnaire.
Non, ce n’est pas obligatoire.
La formation est conçue pour être accessible à tous, même sans connaissance préalable du DISC.
Cela dit, avoir déjà entendu parler du modèle ou s’y être un peu familiarisé peut faciliter la prise en main et enrichir votre expérience.