Oser négocier avec le DISC

Négocier, c’est avant tout savoir lire l’autre. Avec le DISC, vous adaptez votre posture à chaque profil et construisez des accords gagnant-gagnant sans rapport de force.

Public concerné

Commerciaux et managers, amenés à négocier dans le cadre d’une relation client.

Prérequis

Avoir une première expérience de la négociation, que ce soit en contexte commercial, managérial, RH ou en gestion de projet.

Objectifs pédagogiques

  • Assimiler les techniques et principes de négociation.
  • Développer son adaptabilité en fonction des interlocuteurs.
  • Défendre ses marges.

Programme

L’outil DISC

Le schéma de la personne.

Notion de perception de l’environnement.

La matrice du DISC de William MARSTON.

Les 8 dimensions du DISC

La dimension Dominance : élevée/basse.

La dimension Influence : élevée/basse.

La dimension Stabilité : élevée/basse.

La dimension Conformité : élevée/basse.

Cas d’entrée

Préparation du cas : 20 mn.

Mise en situation 20 mn.

Débriefing.

Oser négocier

1ère approche d'une négociation.

DISC et négociation.

Échanges en plénière.

Les principes de la négociation

Différencier les négociations sur le fond et les négociations sur position.

Bien préparer sa négociation.

Les stratégies majeurs en négociation

Les 4 stratégies majeures.

Quelle stratégie en fonction des profils DISC ?

Comment contrer ces stratégies ?

5 règles d’or pour négocier avec efficience

Oser commencer avec une exigence élevée.

Eviter la prise de pouvoir.

Exiger des contreparties.

Minimiser les concessions.

Maitriser la conclusion.

Les issues possibles en négociation

L’échec.

La concession.

Le compromis.

Le consensus.

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Rapport personnel sur votre profil DISC et WPMOT
  • Tours de table
  • Exposés participatifs
  • Jeux de rôles
  • Debriefing et Feedback
  • Ateliers en sous groupes
  • Mises en situations

Pourquoi choisir cette formation ?

  • Mieux cerner votre interlocuteur pour mieux négocier.
  • Gagner en assurance et en flexibilité.
  • Transformer la négociation en collaboration.

Durée

1 jour (7 heures)

Prix

Sur demande
12
personnes max.

Programme

Prédéfini

Durée

1 jour (7 heures)

Prix

Sur demande
20
personnes max.

Programme

Sur mesure
Profil DISC et WPMOT inclu, fourni par TTI Success Insights
Toutes nos formations sont dispensées par un formateur certifié DISC et WPMOT.

Prochaines dates de formation inter-entreprises

Dates

Ville

Tarif

Disponibilité

Le 22 sept. 2025
Paris
Places disponibles
Places disponibles
Complet
Le 20 oct. 2025
Lyon
Places disponibles
Places disponibles
Complet

FAQ

À qui s’adresse la formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel.

Elle est conçue pour les commerciaux, managers, acheteurs, responsables RH, coachs, indépendants ou chefs de projet, qu’il s’agisse de négociation commerciale, salariale ou interne. Le DISC vous permet d’ajuster votre posture et vos arguments en fonction du profil de votre interlocuteur, pour des échanges plus fluides et plus efficaces.

Peut-on suivre la formation à distance ?

Non, la formation est uniquement proposée en présentiel.

Elle repose sur des méthodes pédagogiques interactives, des mises en situation, et des échanges en groupe indispensables à l'intégration du modèle DISC. Le format présentiel garantit un cadre propice à l’expérimentation, à l’écoute active et à la richesse des interactions entre participants.

Les résultats du profil DISC sont-ils fiables et durables ?

Oui, les résultats sont fiables et durables dans le temps.

Le DISC mesure les tendances comportementales naturelles, qui restent relativement stables. Toutefois, certains contextes particuliers comme un état émotionnel instable (dépression, burn-out, choc personnel) ou des changements physiologiques (grossesse, maladie, etc.) peuvent temporairement influencer les réponses.

Pour garantir la fiabilité du profil, il est donc important que le répondant se trouve dans un état émotionnel équilibré au moment de passer le questionnaire.

Faut-il avoir des connaissances préalables pour suivre la formation ?

Non, ce n’est pas obligatoire.

La formation est conçue pour être accessible à tous, même sans connaissance préalable du DISC.

Cela dit, avoir déjà entendu parler du modèle ou s’y être un peu familiarisé peut faciliter la prise en main et enrichir votre expérience.

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