Le DISC de Marston

aussi appelé Méthode des Couleurs ou Langage des Couleurs,
est un outil d’analyse comportementale, résolument pragmatique et accessible à tous.
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Qu’est-ce que le modèle DISC de Marston ?

Nous présentons ici la version originelle du DISC issue des travaux de William Moulton Marston.
Cette version est basée sur les émotions et décrit uniquement les comportements parmi les dimensions de la personnalité.

Le modèle DISC est une théorie basée sur des observations qui a permis de passer d'une étude subjective des comportements à une analyse objective et descriptive.

Selon lui, chaque personne se comporte différemment par rapport à son environnement en fonction de :

Perception hostile ou favorable

La perception qu'il en a :
Hostile / Favorable

Action envers lui

L'action qu'il a envers lui :
L'accepter tel quel / Agir dessus

Le schéma du DISC

Lorsque ces deux axes (perception et action) sont placés de façon orthogonale, apparaissent alors quatre styles comportementaux qui permettent une vision prédictive des besoins et zones de confort de la personne.

Quatre cadrans auxquels il associera les quatre couleurs du DISC
Rouge Jaune Vert Bleu

CONFORMITE

Comment je réagis face aux règles et aux procédures ?

STABILITE

Comment je réagis face aux changements de mon environnement ?
Le schéma du DISC roue d'équipe

DOMINANCE

Comment je réagis face aux problèmes et aux défis ?

INFLUENCE

Comment j'intéragis et persuade les autres ?

Caractéristiques des dimensions du DISC

Chaque personne est unique et possède un mélange des 4 dimensions plus ou moins présentes. C'est cet ensemble qui donnera les traits caractéristiques du comportement observable de la personne.

D

DOMINANCE

Dimension haute

Déterminé, Compétitif, Meneur

Dimension basse

Discret, Prudent, Modeste

Emotion motrice

Colère

I

INFLUENCE

Dimension haute

Enthousiaste, Chaleureux, Persuasif

Dimension basse

Logique, Sceptique, Terre-à-terre

Emotion motrice

Joie

S

STABILITE

Dimension haute

Loyal, Prévisible, Patient

Dimension basse

Mobile, Agité, Actif

Emotion motrice

Tristesse des autres

C

CONFORMITE

Dimension haute

Exigeant, Précis, Soigneux

Dimension basse

Arbitraire, Indépendant d’esprit, Volontaire

Emotion motrice

Peur

Tout ce que vous avez
toujours voulu savoir sur le DISC

A quoi sert le DISC ?

Le modèle comportemental du DISC nous aide avant tout à mieux nous connaitre et nous apprécier, et à mieux comprendre les autres.
Pour moi

Nous avons chacun nos propres façons d'exprimer ce que nous sommes, elles sont inhérentes à notre façon d'être et nous rendent uniques. Les connaître est le point de départ pour celui qui souhaite pouvoir les assumer ou les adapter.

Il est donc indispensable de bien connaître ses caractéristiques comportementales, au départ de toute démarche de progression, que ce soit pour un développement personnel, pour améliorer son management ou pour améliorer la cohésion de son équipe.

Cette connaissance va aussi permettre à chacun d'identifier ses zones de conforts et ses limites face à une problématique et mettre en place la stratégie adéquate pour y répondre.

Connaissance de soi
Pour l'autre

Grâce au modèle du DISC, vous pouvez apprendre à reconnaître les traits de comportement chez les autres. Cette conscience plus grande vous permettra de créer de plus en plus de situations gagnant/gagnant autour de vous, en étant capable d'identifier les bons canaux de communication utilisés par vos interlocuteurs.

Vous éviterez ainsi les conflits dûs simplement aux incompréhensions, elles-mêmes liées aux mauvaises interprétations de vos mots et gestes.

Connaissance du traits chez les autres
Pour nous

Il est facile d'obtenir l'engagement et la coopération des gens qui nous ressemblent. Il est encore mieux d'arriver à collaborer avec des personnes aux personnalités différentes.

Dans une équipe, cela permet de capitaliser sur des forces différentes et complémentaires, à condition de les comprendre, reconnaitre et être capable de les utiliser.

Pour y arriver, il faut donc être en mesure de se connaitre, comprendre l'autre et d'adapter sa communication à l'autre afin de lui transmettre un message clair qui correspondra à la façon de fonctionner de l'interlocuteur.

Collaboration avec personnes aux personnalités différentes

Applications du DISC en entreprise